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项目背景

2016年爱回收市场分析
1.业务现状:用户量和品牌认知基本匹配,市场很大,空间很大;
2.市场高度分散,行业无寡头,爱回收发展空间极大;
3.教育市场比较难:用户对线下渠道的认知根深蒂固,分类信息网站教育了市场多年,效果不佳;
4.用户对渠道认知和未回收时的渠道选择基本匹配;但实际使用阶段,各渠道份额有差异。

传播目的

针对爱回收互联网+线下门店的B2C模式,制订了专门针对电子产品回收和以旧换新策略。

策略思考

线下门店专业回收人员的支撑强调了平台的专业性、便利性,更将主打方向直指手机产品,以此将受众群体和品牌定位与转转、闲鱼做出一个鲜明的区分。
爱回收在品牌战略选择了加入公益性平台的方向,结合了经济与公益两者,在商业洞察上抓准了更多消费者心理,并在品牌形象上明显区别于其他平台社交属性。

传播规划

线上——DSP、网盟、信息流和网站等流量渠道进行组合,并与动感101音乐电台长期合作;
线下——分众、地铁灯箱、公交车体等多种的媒体形式形成多屏组合;
推广重点——北京、上海、广州、深圳四座城市重点投放。
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